Ursprünglich war dieser Blog als Ressource zum Thema Direktvertrieb gedacht. Der Blog sollte recht eng spezialisiert sein und sich an Verkäufer richten, die hauptsächlich im Bereich des aktiven Direktvertriebs tätig sind. Doch bald war klar, dass es Themen gibt, die sowohl im Direktvertrieb als auch im Alltag von großer Bedeutung sind.

Das ist unser heutiges Thema - wie man Kontakt herstellt. Beispielsweise kann die Fähigkeit, im Alltag Kontakt aufzunehmen, mehr als einmal nützlich sein, und es macht keinen Sinn, die Momente, in denen dies geschehen kann, separat zu besprechen. Aber im Vertrieb ist der Kontakt zu einem Kunden die Aufgabe Nummer eins. In der Tat wird es ohne eine solche Fähigkeit äußerst schwierig sein, etwas zu verkaufen.

Aktives Zuhören

Über aktives Zuhören auf den Seiten unserer Website wurde mehr als einmal gesprochen. Hier werden wir dieses Phänomen erwähnen.

Denn was ist aktives Zuhören? Dies ist zunächst eine Reihe von Methoden, mit denen Sie sowohl den Gesprächspartner hören können, nachdem Sie die erforderlichen Informationen erhalten haben, als auch Ihre Aufmerksamkeit zeigen.

Eine Person wird von Prozessen kontrolliert, über die die Person selbst nicht abgeneigt ist, darüber zu sprechen. Die Fähigkeit, den Gesprächspartner zu hören, ermöglicht es Ihnen also zu verstehen, was eine Person antreibt.

Wenn der Gesprächspartner hingegen sieht, dass ihm zugehört wird, dann gibt es mehr Gründe zu sprechen. Es gibt mehr Komfort und Vertrauen in die Kommunikation.

Interesse am Gesprächspartner

Interesse an einem Gegenüber ist ein ernstzunehmendes Werkzeug zur Kontaktaufnahme. Menschen lieben es, über sich selbst zu sprechen. Daher müssen Sie sich bemühen, Interesse am Gesprächspartner zu zeigen, und nicht versuchen, ihm zu gefallen.

Der effektivste Weg, Interesse an einem Gesprächspartner zu zeigen, besteht darin, Fragen über Ihren Gesprächspartner zu stellen. Zum Beispiel, wie er tut, was er tut oder wie er etwas erreichen konnte. Wahrscheinlich haben Sie selbst die Wirksamkeit dieses Ansatzes miterlebt – Sie mussten nur die richtige Frage stellen und der Gesprächspartner fing an, interessiert von sich zu erzählen.

Der Versuch, dem Gesprächspartner zu gefallen, ohne den Wunsch zu haben, aufrichtiges Interesse an dem Gesprächspartner zu zeigen, kann Ihren Gesprächspartner von Ihnen wegdrängen.

Den Gesprächspartner verstehen

Jeder Mensch hat ein Bedürfnis – ein Bedürfnis nach Verständnis. Jeder will verstanden werden. Vertrauen ist das, was Freund von Fremdem unterscheidet.

Der einfachste und offensichtlichste Weg, Verständnis zu zeigen, ist es, es in Worte zu fassen:

„Ich verstehe, dass Sie genervt/frustriert sind“, etc.

Das direkte Benennen der Emotionen, die der Gesprächspartner empfindet, ist der einfachste Weg, Verständnis zu zeigen.

Gefühl von Selbstwert

Auch das Bedürfnis, die eigene Wichtigkeit zu bestätigen, ist ein Gefühl, dessen Befriedigung hilft, den Kontakt zum Gesprächspartner herzustellen. Jeder Mensch möchte sich wichtig fühlen.

Es gibt Menschen, mit denen wir uns wohlfühlen, mit denen wir reden, lachen und Spaß haben können. Und es gibt diejenigen, mit denen es im Gegenteil unmöglich ist, ein gemeinsames Gesprächsthema zu finden. Hier steht die Kontaktaufnahme im Vordergrund.

Wie kann man dem Gesprächspartner gefallen?

Die Kontaktaufnahme umfasst drei Hauptschritte:

• verbale Interaktion. Bedeutet, dass eine Rede keine obszönen Ausdrücke und Schimpfwörter enthalten sollte. Je reiner und schöner es ist, desto angenehmer ist es, ihm zuzuhören.
• Sprachinteraktion. Es ist notwendig, in einem ruhigen Ton zu kommunizieren und jeden Satz sorgfältig auszusprechen. Wenn eine Person plaudert oder die Hälfte der Wörter verschluckt, ist es ziemlich schwierig, sie zu verstehen.
• Visuelle Kommunikation. Ein angenehmer Gesprächspartner sollte gepflegt aussehen, es ist notwendig, dass der Gesichtsausdruck freundlich ist, damit er gut riecht. Es ist unwahrscheinlich, dass jemand gerne mit einer gepflegten Person kommuniziert.

• Nonverbale Kommunikation. Dieses Konzept bezieht sich auf die Technologie der Gesten. Wenn eine Person ständig Aufhebens macht, mit den Armen wedelt und plötzliche Bewegungen macht, um dem Gesprächspartner etwas zu erklären, wird sie Verdacht erregen. Psychologen sagen, dass eine offene, selbstbewusste Haltung zum Vertrauen beiträgt.

So ruht die Technik der Kontaktaufnahme mit einem Kunden auf drei Hauptsäulen: kompetente Kommunikation und eine schöne Stimme. Urteilen Sie selbst, wer hätte mehr Vertrauen in Sie geweckt? Eine angenehme Person, die weiß, wie man Informationen korrekt oder ungepflegt übermittelt, chaotische Sätze ausspricht und unverständliche Gesten macht. Stimmen Sie zu, die Schlussfolgerung ist offensichtlich.

Die erste Stufe ist die Regulierung der Beziehungen

Schönes Aussehen und kompetente Ansprache reichen nicht aus, um psychologischen Kontakt herzustellen. Damit das Meeting so produktiv wie möglich wird, müssen Sie fünf weitere grundlegende Schritte befolgen.

Die erste Stufe beinhaltet die Regulierung von Beziehungen. Eine Person, die sich in einer für ihn unbekannten Gesellschaft befindet, wird sich leicht unwohl fühlen. Das erste, was zu tun ist, ist, diese psychologische Barriere zu beseitigen.

Beim ersten Treffen sollten Sie mehr zustimmen und weniger streiten. Lassen Sie Ihre Meinung etwas von der Meinung des Gesprächspartners abweichen, Sie werden diese Meinungsverschiedenheit später lösen. Jetzt ist Ihr Hauptziel, verbale Spannungen abzubauen. Wenn das Treffen in einem geschäftlichen Rahmen stattfindet, empfiehlt es sich, ein wenig über allgemeine Themen wie das Wetter, Sport oder Politik zu sprechen. Auch hier sollte Ihre Einschätzung des Geschehens übereinstimmen.

Wenn sich nach 20 Minuten Kommunikation die Dauer der Pausen verringert hat und der Dialog produktiver geworden ist, kann die erste Phase des Prozesses des Aufbaus und der Entwicklung von Kontakten zwischen Menschen als abgeschlossen betrachtet werden.

Phase zwei - Kontaktpunkt

In der zweiten Phase der Kommunikation mit dem Gesprächspartner müssen Gemeinsamkeiten gefunden werden. Die betroffene Person muss im Voraus mehr Informationen über die Person erhalten, mit der das Treffen geplant ist. Vielleicht ist er ein begeisterter Jäger oder Fischer, sammelt Antiquitäten und beschäftigt sich mit Handarbeiten. Sie können alles über seine Interessen in sozialen Netzwerken oder über gemeinsame Freunde erfahren. Über Ihr Lieblingshobby müssen Sie wie zufällig sagen.

Die zweite Phase kann als erfolgreich angesehen werden, wenn der Gesprächspartner während des Gesprächs merklich munter wird und regelmäßig zu seinem Lieblingsthema zurückkehrt. Das richtige Finden von Gemeinsamkeiten garantiert eine fruchtbare Zusammenarbeit und einen angenehmen Eindruck von sich selbst.

Stufe drei – Festlegung eines einzigen Prinzips

Die Festlegung eines einzigen Prinzips ist der wichtigste Schritt im Kommunikationsprozess. Dieser Begriff bezieht sich auf die Bildung einer Meinung über Ihren Gesprächspartner. Insgesamt gibt es mehrere Prinzipien, auf denen weitere Beziehungen aufbauen können.

1. „Ich bin bereit“ – ein Mensch ist ein selbstbewusster Mensch. Es ist schwierig, fast unmöglich, etwas in Verlegenheit zu bringen. Sie wird jedes Problem nicht als Einschränkung wahrnehmen, sondern als Test ihrer Fähigkeiten.
2. „Ich bin offen“ - ein Mensch ist seinem Partner gegenüber völlig offen. Er schmeichelt ihm nicht und spricht direkt über seine positiven und negativen Eigenschaften. Solch ein psychologisches Objekt wird nicht sagen, dass er immer pünktlich ankommen wird, er wird sagen, dass er, wie jeder andere, menschliche Eigenschaften hat, die er nicht kontrollieren kann (es wird kein Flug des Fahrzeugs geben, der Wecker wird nicht klingeln, die Rohr bricht zu Hause usw.) e)
3. "Ich bin hetero" - eine Person sagt immer die Wahrheit über alles und schmückt sich nie, um besser auszusehen.

Alle oben genannten Prinzipien spielen eine positive Rolle bei der Herstellung von Kontakten zwischen Menschen. Es gibt mehrere Prinzipien, die dazu führen können, dass der Gesprächspartner eine negative Meinung hat.

1. „Ich bin zurückhaltend“ – eine Person hat Kontaktschwierigkeiten, sie will keine Angaben zu ihrer Person machen und ist nicht bereit für einen produktiven Dialog.
2. "Ich bin mir nicht sicher" - eine Person wird immer an ihren Fähigkeiten zweifeln, sie wird keine einzige Frage bejahen können.

Solche Eigenschaften lassen den Gesprächspartner verstehen, was für eine Person vor ihm sitzt und ob er den Wunsch haben wird, weiterhin mit ihm zu kommunizieren.

Vierte Stufe - Fallstricke

Die vierte Phase beginnt, wenn sich der Prozess der Geschäftskontaktaufnahme über mehrere Tage hinzieht. In unmittelbarer Nähe werden die Partner bemerken, dass sie unvollständige Informationen über den anderen kennen. Die Wahrheit über diese "Fallstricke" herauszufinden, ist nur möglich, wenn man als Initiator agiert. Zum Beispiel schien es Ihnen, dass die Person mit Ihnen nicht direkt und offen genug ist. Fragen Sie ihn und analysieren Sie seine Reaktion sorgfältig. Diese Methode wird alle möglichen Zweifel schnell zerstreuen.

Fünfte Stufe - Anpassung

Die letzte (endgültige) Stufe der Kontaktaufnahme beinhaltet die Anpassung der Partner aneinander. Zu diesem Zeitpunkt kennen zwei psychologische Objekte bereits alle positiven und negativen Eigenschaften voneinander. Nun können sie anhand dieser Informationen eine Annäherung an ihren Partner finden.

Wofür ist das?

Unabhängig davon lohnt es sich, darüber zu sprechen, warum Sie diese Verbindung im Kommunikationsprozess entwickeln müssen:

1. Es ist wichtig, die Technik und die Wege der Kontaktaufnahme mit dem Klienten zu kennen, um Vertrauen in ihn zu wecken. Ein gut organisiertes Gespräch wird ihn in eine positive Stimmung versetzen - das ist die Basis einer produktiven Beziehung.
2. Diese Eigenschaften sind für ein Vorstellungsgespräch unerlässlich. Eine Person, die ordentlich gekleidet ist, schön spricht und positive Kommunikationsprinzipien „anlegt“, wird diesen Job eher bekommen.
3. Jeder Unternehmer sollte über den Prozess des Auf- und Ausbaus von Kontakten Bescheid wissen. Die richtige Kommunikation wird einen großen Einfluss auf seine Aktivitäten haben. Wer will schon mit einem Ignoranten kooperieren, mit dem es unangenehm ist, Umgang zu haben?
4. Die richtige Organisation des Beziehungsaufbaus ist für jeden Menschen notwendig. Schließlich interagieren Menschen jeden Tag eng mit anderen Persönlichkeiten in Geschäften, Restaurants, Verkehrsmitteln und anderen öffentlichen Orten. "Qualitäts"-Kommunikation schafft eine positive Meinung über sich selbst.

Rückkopplung

Feedback ist eine weitere Methode der Kontaktaufnahme. Mit diesem Ansatz können Sie sich die richtige Meinung über Ihren Gesprächspartner bilden.

• Es ist erforderlich, darauf zu achten, wie eine Person die Frage beantwortet. Schaut er ihm in die Augen, dann signalisiert das größtmögliches Interesse, das Thema Kommunikation liegt ihm sehr am Herzen. Ein träger Blick auf die Situation im Raum oder am Fenster deutet auf Desinteresse hin.
• Ein sehr gutes Zeichen ist, wenn eine Person während eines Gesprächs Notizen in einem Notizbuch macht. Das deutet darauf hin, dass er die Verhandlungen verantwortungsvoll angeht. Sie sollten darauf achten, auf welche Punkte er seine Aufmerksamkeit so weit wie möglich gerichtet hat.
• Während der Verhandlungen tauchen verschiedene Hindernisse auf. Beispielsweise wird eine Person die Interpretation verschiedener Begriffe und Formulierungen nicht verstehen. Ein gutes Zeichen, wenn er viele Fragen stellt und versucht, die Essenz des laufenden Gesprächs zu enthüllen.

Feedback ist ein sehr subtiler psychologischer Ansatz. Wenn Sie einen guten Eindruck von sich machen wollen, ist es wichtig, auf diese Nuancen im Vorfeld zu achten.

Aussehen

Am meisten effektive Methode Kontaktaufnahme bei Verhandlungen - Schaffung eines attraktiven Images. Es ist für ein Vorstellungsgespräch unerwünscht, sich in die teuersten Anzüge zu kleiden. Es ist wichtig, dass das Bild zurückhaltend und ordentlich ist.

Einer Frau wird empfohlen, für Verhandlungen ein stilvolles Kleid zu tragen, das alle Vorteile hervorhebt und die Mängel ihrer Figur verbirgt. Eine weitere gute Option ist ein formeller Anzug. In keinem Fall sollte die Kleidung Beine und Brust zeigen. Es ist unwahrscheinlich, dass ein derart verdorbenes Bild Vertrauen in den Gesprächspartner weckt. Das Haar sollte so gut wie möglich gestylt werden. Es ist notwendig, dass das Make-up nicht trotzig ist, sondern im Gegenteil die natürliche Schönheit des Gesichts betont. Für die Maniküre lohnt es sich, dezente Lacke zu wählen.

Einem Mann wird empfohlen, in einem Business-Anzug zu einem Meeting zu gehen. Eine klassische Jeans mit Hemd kann eine tolle Alternative sein. Es ist überhaupt nicht notwendig, dass die Kleidung von einem Elite-Designer stammt. Normalerweise achten Gesprächspartner auf die Qualität von Schuhen und die Marke von Uhren. Ein Accessoire kann einen besonderen Eindruck über eine Person hinterlassen.

Unabhängig davon lohnt es sich, über die Farbpalette zu sprechen. Für ein Vorstellungsgespräch empfiehlt es sich nicht, mehrere leuchtende Farben zu kombinieren. Wenn zum Beispiel die Bluse oder das Hemd hell ist, sollten die Accessoires, die Hose oder der Rock und die Schuhe in einem neutralen Farbton sein.

Nonverbale Kommunikation

Dabei spielt die nonverbale Kommunikation eine wichtige Rolle. Psychologen nennen das versteckten Dialog. Wie sich eine Person während eines Gesprächs verhält, kann viel aussagen. Wenn er zum Beispiel untätig daneben sitzt, ist er höchstwahrscheinlich geschlossen oder versteckt etwas. Eine offene, entspannte Körperhaltung signalisiert seine Kommunikationsbereitschaft.

Sie sollten wachsam sein, wenn die Person nervös ist. Dies kann darauf hindeuten, dass er sich nicht sicher ist oder etwas verheimlicht. Beitragende Signale sind die folgenden: Wenn der Gesprächspartner anfängt, etwas in seinen Händen zu berühren, z. B. aktiv mit einem Knopf aus der Kleidung oder einem Teelöffel herumspielt.

Gesichtsausdrücke sollten sorgfältig untersucht werden. Ein großes Plus, wenn eine Person ein freundliches Lächeln im Gesicht hat. Dies ist ein Zeichen dafür, dass er in Stimmung für produktive Kommunikation ist.

Kontaktaufnahme zum Kind

Unabhängig davon lohnt es sich, über die Kontaktaufnahme mit dem Kind zu sprechen. Wenn du es richtig machst, kannst du merklich näher kommen. Es gibt mehrere effektive psychologische Methoden, um die Kommunikation zu verbessern. Unter ihnen sind die folgenden:

• Intensiver Rhythmus bringt seine eigenen Regeln in unser Leben. Mütter sind damit beschäftigt, ihre Karriere, ihr Aussehen, ihre Hausarbeit und andere nützliche Dinge aufzubauen. Egal wie schwer es ist, es lohnt sich, mindestens eine Stunde am Tag für Kommunikation oder Spiele mit Ihrem Baby einzuplanen.
• Sie sollten mit Ihrem Sohn oder Ihrer Tochter so ruhig wie möglich kommunizieren, ohne die Tonlage zu erhöhen. Wenn ein Elternteil seinen Nachwuchs ständig schimpft, wächst er mit hoher Wahrscheinlichkeit als geschlossene Person auf.
• Man muss sein Kind einfach lieben. Mit ihm Bücher lesen, spazieren gehen, das Haus putzen, zusammen kochen und einfach nur plaudern. Auch die qualifizierteste Nanny mit pädagogischer Ausbildung kann die Fürsorge einer geliebten Mutter nicht ersetzen.

Der Kontakt zum Kind ist wirklich sehr wichtig. Es trägt zur Bildung zwischen engen Menschen bei, was wichtig ist.

Abschluss

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie mit Menschen kommunizieren sollen, jedes Vorstellungsgespräch mit einem Misserfolg endet, Sie Probleme in der Beziehung zu Verwandten haben, dann ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie lernen, wie man zwischen Menschen Kontakt herstellt. Manche einfache Regeln wird es Ihnen ermöglichen, es viel erfolgreicher zu tun.

Zu viele Menschen erliegen dem Irrglauben, dass die Fähigkeit, mit anderen zu kommunizieren, eine angeborene Fähigkeit ist. Nein, Sie können diese Eigenschaft natürlich selbst entwickeln, wenn Sie den Wunsch haben. Soziale Verbindungen zu anderen Menschen sind ebenso ein menschliches Bedürfnis wie Nahrung, Obdach und Wasser, denn wir empfinden Unbehagen und Schmerz, wenn wir Beziehungen verlieren. Wenn Sie keine Schüchternheit, Zynismus, Stolz, Neid und Arroganz zeigen, werden Sie in der Lage sein, mit jedem Kontakt aufzunehmen. Hier sind einige umsetzbare Tipps.

1. Hinterlassen Sie einen starken ersten Eindruck

Viele Menschen entscheiden in den ersten 7 Sekunden, in denen sie mit Ihnen sprechen, wie sehr sie Sie mögen. Danach analysieren sie bereits ihre allererste Reaktion. Und diese Eindrücke davon stehen in direktem Zusammenhang mit Ihrer Körpersprache, also achten Sie auf Ihre eigene Gestik, Mimik und den Tonfall Ihrer Stimme.

2. Gehen Sie über oberflächliche Gespräche hinaus

Deine ersten Gespräche mit einem neuen Bekannten sind meist etwas oberflächlich. Wir versuchen, gut auszusehen und uns an sichere Themen wie das Wetter, gemeinsame Freunde oder grundlegende Informationen über uns selbst zu halten. Versuchen Sie, natürlich und aufrichtig zu sein und gehen Sie über bedeutungslose Höflichkeitsfloskeln hinaus.

3. Stellen Sie Fragen

Wenn die andere Person in einem Gespräch unentschlossen ist, stellen Sie Leitfragen. Wählen Sie Wörter, die Ihnen helfen zu verstehen, woran er interessiert ist, aber auch nicht taktlos klingen und versuchen, etwas sehr Persönliches zu beleidigen.

4. Lernen Sie von ihnen

Seien Sie bereit, von der Person zu lernen, mit der Sie Kontakt aufnehmen möchten. Dadurch fühlt er sich dir nicht nur verbundener, sondern auch wichtig und bedeutungsvoll. Es zeigt auch, dass Sie bereit sind, offen zu sein und nicht zu stolz, Ihre Wissenslücken einzugestehen.

5. Lassen Sie sie nicht bereuen, ihre Maske abgenommen zu haben

Wenn sich Ihr neuer Bekannter Ihnen offenbart hat, bringen Sie ihn nicht dazu, es zu bereuen. Sarkasmus, Kritik oder Witze sind die größten Fehler. Loben Sie stattdessen seine Lebenseinstellung und Herangehensweise, auch wenn Sie nicht ganz seiner Meinung sind, und revanchieren Sie sich, indem Sie mehr über sich selbst erzählen.

6. Suchen Sie nach dem Guten in ihnen

Unsere Kultur prädisponiert uns oft für Zynismus. Wir scheinen uns darauf zu konzentrieren, Gründe zu finden, warum die Leute es nicht mögen, nicht Gründe, warum sie es immer noch mögen. Bringe deinen inneren Zyniker zum Schweigen und konzentriere dich darauf, das Gute in der Person zu finden.

7. Lächeln

Menschen spiegeln unbewusst die Körpersprache ihres Gesprächspartners wider. Wenn Sie versuchen, Menschen für sich zu gewinnen, lächeln Sie, wenn Sie mit ihnen sprechen – so beginnen sie automatisch, Sympathie für Sie zu empfinden und sich in Ihrer Gesellschaft wohl zu fühlen.

8. Adresse mit Namen

Ihr Name ist Teil Ihrer Persönlichkeit, daher freut sich jeder Gesprächspartner über eine so persönliche Ansprache immer sehr. Wenn Sie jemanden kennenlernen, zögern Sie nicht, erneut nach dem Namen zu fragen, wenn Sie ihn nicht gehört oder vergessen haben.

9. Befolgen Sie die Platinregel

Diese Regel verlangt von uns, Menschen so zu behandeln, wie sie behandelt werden möchten. Dann fühlt sich die Person mit dir wohl und öffnet sich. Darüber hinaus zeigt es auch, dass Sie zuhören und hören, was er Ihnen sagt.

10. Machen Sie Kommunikation nicht zu einem Wettbewerb.

Die Errungenschaften und Lebenserfahrungen einer neuen Bekanntschaft geben einem das Gefühl, genauso gut (wenn nicht sogar besser) auszusehen. Dies kann Ihr Ego beeinträchtigen, aber es wird Ihnen nicht helfen, eine qualitativ hochwertige Verbindung herzustellen, da Sie beginnen, sich nur auf sich selbst zu konzentrieren und keine gemeinsame Sprache zu finden.

11. Schalten Sie Ihre innere Stimme aus

Ein riesiges Problem, das uns daran hindert, mit anderen Menschen zu kommunizieren, ist, dass wir nicht wissen, wie wir zuhören sollen. Stattdessen denken wir nach, während die andere Person über etwas spricht. Wir überlegen, was wir als nächstes sagen werden. Sie müssen diese innere Stimme ausschalten, wenn Sie gut mit Menschen kommunizieren wollen.

Zeige echtes Interesse an Menschen. Nachdem Sie die Phase des ersten Eindrucks durchlaufen haben, sollten Sie versuchen, den Menschen wirklich zu zeigen, dass Sie sich um diejenigen kümmern, mit denen Sie sich verbinden. Das bedeutet, dass Sie sich um die Person und ihre Ziele, Hoffnungen und Interessen kümmern müssen. Aufrichtig zu sein ist das Wichtigste, was Sie tun können, um echte Verbindungen herzustellen; Sprechen Sie mit Menschen, weil Sie wissen wollen, wie es ihnen geht, und nicht, weil Sie sie nutzen möchten, um voranzukommen, damit sie den Unterschied sehen können.

• Lass sie sehen, dass es dir wirklich wichtig ist, wer sie sind und was sie sind. Verbringen Sie viel mehr Zeit damit, über andere Menschen zu sprechen als über sich selbst.
• Wenn die Person dir von etwas erzählt, das ihr passiert ist, sei es ein Vorstellungsgespräch oder eine Wanderung, stelle ein paar weitere Folgefragen, um dein Interesse zu zeigen.
• Wenn Sie eine Nachricht über etwas lesen, worüber die Person mit Ihnen gesprochen hat, senden Sie ihr eine E-Mail mit einem Link, um sie wissen zu lassen, dass sie interessiert sein könnte.

Stellen Sie den Leuten Fragen über sich selbst. Wenn sich deine Freundschaft mit der Person entwickelt, solltest du versuchen, ihr Fragen zu stellen, um zu zeigen, dass du wirklich mehr über sie wissen möchtest. Im Moment können Sie sich zunächst auf einfache Themen wie Hobbys oder Haustiere beschränken und dann nach ihrer Arbeit oder sogar nach ihrer Biografie oder ihren Beziehungen zu anderen fragen. Lasse deine Beziehung sich in ihrem natürlichen Tempo entwickeln und stelle Fragen, wenn sie dir angemessen erscheinen.

• Es sollte sich nicht wie ein Vorstellungsgespräch anfühlen und Sie sollten nicht zu viele Fragen auf einmal stellen. Während sich die Beziehung entwickelt, kannst du immer mehr darum bitten, die Person besser kennenzulernen.
• Du musst dich genauso öffnen wie die andere Person, wenn du eine Beziehung aufbauen willst. Während die Person das Gefühl haben sollte, dass sie dir wichtig ist, sollte sie nicht das Gefühl haben, dass du nichts über dich preisgeben wirst.

Finden Sie ein gemeinsames Interesse, das Sie gemeinsam genießen können. Eine Möglichkeit, eine tiefere Beziehung aufzubauen, besteht darin, gemeinsam etwas zu unternehmen, um eure Verbindung zu stärken. Wenn Sie wissen, dass drei Ihrer Kollegen genauso lesehungrig sind wie Sie, gründen Sie mit ihnen einen Buchclub. Wenn ein paar Kinder in Ihrer Klasse genauso gerne Fußball schauen wie Sie, laden Sie sie ein, sich an einem der folgenden Sonntage gemeinsam ein Spiel anzusehen. Wenn der Nachbar, mit dem du dich gerade anfreundest, Yoga genauso liebt wie du, biete an, gemeinsam Unterricht zu nehmen. Indem Sie Leads finden, mit denen Sie sich verbinden können, können Sie Ihre Beziehung auf die nächste Ebene heben.

• Es kann notwendig sein, dass Sie die Initiative ergreifen, um eine Person zu Hobbyaktivitäten einzuladen, aber Sie sollten davor nicht zurückschrecken. Wenn eine Person Sie mag und sich um gegenseitiges Interesse kümmert, dann wird die Zeit Spaß machen, wenn Sie Kontakt aufnehmen können.
• Sobald Sie anfangen, etwas mit einer Person zu unternehmen, sieht es so aus, als würden Sie feststellen, dass Sie zufällig zwei oder mehr gemeinsame Interessen haben, und Ihre Bindung wird weiter wachsen.

Aufmachen. Sie brauchen Menschen, die das Gefühl haben, dass sie sich an Sie wenden können, wenn sie Probleme haben, und dass sie nicht mit jemandem konkurrieren, der perfekt ist. Du musst dich noch nicht über all deine Unsicherheiten oder Probleme beschweren, wenn du Leute kennenlernst, kannst du dich ihnen gegenüber öffnen für Dinge wie drängende Fragen zur Arbeit oder deinen letzten Streit mit deiner Schwester. Indem Sie versuchen, sich zu öffnen, zeigen Sie den Menschen, dass Sie eine Person sind, die offen für Kontakte ist.

• Du denkst vielleicht, dass die Leute dich mehr mögen, wenn du perfekt wirkst, aber in Wirklichkeit werden sie viel offener dafür sein, sich mit dir zu verbinden, wenn du beweist, dass du Fehler hast. Dadurch wird Ihr Bild menschlicher.

Pflegen Sie regelmäßig Kontakt zu Menschen. Eine andere Möglichkeit, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie mit ihnen in Kontakt bleiben. Lassen Sie sie wissen, wie toll Ihr Wochenende war, oder rufen Sie an oder fragen Sie per SMS nach Updates, wenn Sie im Voraus wussten, dass ein großes Ereignis bevorsteht, wie ein Vorstellungsgespräch oder eine wichtige Prüfung. Dies zeigt, dass Sie an Menschen denken, wenn sie nicht da sind, und dass Sie sich wirklich für ihre Angelegenheiten interessieren. Gleichzeitig solltest du dich nicht zu oft daran erinnern, dass sie vielleicht das Gefühl haben, dass du da bist, aber tue es oft genug, um eure Beziehung zu vertiefen.

• Regelmäßige kurze Kommunikation baut eine natürlichere und längerfristige Zusammenarbeit auf und erleichtert es Ihnen, weiterhin zusammen abzuhängen.
• Schon eine kurze Textnachricht, die jemandem am Abend vor einem großen Ereignis viel Glück wünscht, kann ihm helfen, sich Sorgen zu machen.

Passt auf. Eine andere Sache, die Sie tun können, um Menschen zu ermutigen, eine Beziehung zu Ihnen aufzubauen, ist, wirklich darauf zu achten, worüber sie sprechen. Sich in ihrem Namen vom ersten Treffen an zu merken, woher sie kommen, was ihre Hobbys sind, was ihr Lieblingsbuch ist, diese Dinge in Erinnerung zu behalten, wird Sie zu einem fürsorglicheren Freund machen, mit dem es einfacher ist, eine Beziehung aufzubauen. Wenn die Leute das Gefühl haben, dass alles, was sie zu dir sagen, zu einem Ohr rein und zum anderen raus geht, dann werden sie sich dir wahrscheinlich weniger öffnen wollen.

• Wenn Sie sich an den Namen der Schwester des Mannes erinnern können, wo er aufs College ging, wo er als Kind in Florida lebte, oder an Zahlen oder Details, die er nur ein- oder zweimal erwähnt hat, dann wird er sehen, dass Sie sich wirklich um ihn kümmern.
• Sie sollten sich auch auf die Mimik und Körpersprache des anderen konzentrieren, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie er oder sie sich wirklich fühlt. Eine Person mag sagen, dass alles in Ordnung ist, aber Sie werden wissen, dass etwas nicht stimmt, und Sie werden deswegen der beste Freund sein.
• Bemühe dich, zuzuhören, wenn dir Leute sagen, wann ihre Geburtstage, Jahrestage und andere besondere Ereignisse sind, damit du ihnen rechtzeitig gratulieren kannst.

Nehmen Sie sich die Zeit, den Menschen wirklich zuzuhören. Eine andere Möglichkeit, deine Beziehungen zu Menschen zu stärken, besteht darin, sich zu bemühen, ihnen tatsächlich zuzuhören, wenn sie mit dir sprechen. Sie sollten Augenkontakt mit ihnen herstellen, Ihr Telefon und andere Ablenkungen beiseite legen und versuchen, die Worte aufzunehmen, die sie zu Ihnen sagen. Lassen Sie sie ihre Rede beenden, anstatt sie zu unterbrechen und ihre Meinung zu äußern. Behalten Sie Ihr Urteilsvermögen und bewahren Sie sich Ihren Rat auf, es sei denn, Sie werden danach gefragt. Indem Sie den Menschen zuhören, zeigen Sie ihnen, dass Sie sich wirklich um sie kümmern und nicht nur über sich selbst sprechen.

• Menschen in der heutigen Welt der Technologie und des Multitasking sind notorisch schlechte Zuhörer. Sie können sich von anderen abheben, indem Sie sich bemühen, sich wirklich um Sie zu kümmern.
• Wenn Sie mit Menschen sprechen, wenden Sie sich ihnen zu und verwenden Sie offene Gesichtsausdrücke und Gesten, damit sie sich wohler fühlen, wenn sie mit Ihnen sprechen.
• Du solltest nicht alle zwei Sekunden nicken oder „uh-huh“ sagen, um zu zeigen, dass du zuhörst. Augenkontakt, Körpersprache und Konzentration erledigen das für Sie.

Heute setzen wir das Gespräch über das Unbewusste fort (aus Sicht der Ericksonschen Hypnose und der Ericksonschen Therapie)
Und lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Kontakt mit Ihrem Unterbewusstsein herstellen können.

Beginnen wir mit dem wichtigsten. Was ist das Unbewusste überhaupt.
Um ehrlich zu sein, niemand weiß es genau, das Unbewusste ist wie eine Blackbox, wie eine unbekannte Kraft in uns.

an verschiedenen psychologische Konzepte Es gibt ein anderes Verständnis des Unbewussten.
Und es gibt auch unterschiedliche Meinungen unter den Menschen.

Zum Beispiel gibt es die Meinung, dass das Unbewusste eine Kraft ist, die gegen uns arbeitet, Aufbewahrungsort von Verletzungen und Komplexen.
Diese Sichtweise hat das Recht auf Leben, und das ist auch wahr.

In der Ericksonschen Hypnose und der Ericksonschen Therapie betrachten wir das Unbewusste jedoch aus einem anderen Blickwinkel:
Das Unbewusste ist unser weiser Helfer, ein Fundus an Ressourcen, es kann uns zur Stütze werden., Freund und Unterstützung. Sie können Kontakt mit Ihrem Unbewussten aufnehmen, lernen, Hilfe und Unterstützung von ihm zu erhalten.

Meiner Erfahrung nach sind beide Sichtweisen gültig. Das Unbewusste hat beide Seiten.

Ich mag das Verständnis des Unbewussten in der Psychosynthese(Meine Essays handelten von ihm, Links zu ihnen finden Sie unten)
Lassen Sie mich kurz daran erinnern:
Es gibt ein unteres Unbewusstes, ein mittleres Unbewusstes und ein höheres Unbewusstes.

Unteres Unbewusstes regelt das Leben des Körpers, die grundlegenden Triebe, Instinkte und primitiven Triebe. Es können auch Ängste und Phobien auftreten. Auch psychosomatische Manifestationen gehen meist daraus hervor.
Mittleres Unbewusstes: Darin werden die gesammelten Erfahrungen verarbeitet und die Früchte der täglichen Aktivitäten des Geistes und der Vorstellungskraft erscheinen.
Dort sind auch Verhaltensstrategien, Überzeugungen, Gewohnheiten (sowohl nützliche als auch weniger nützliche) angesiedelt – alles, was normalerweise „an der Maschine“ funktioniert.
Höheres Unbewusstes: Verantwortlich für Intuition, Inspiration, Talente, Mitgefühl, Empathie, Verbindung zu etwas Größerem.

Natürlich ist eine solche Einteilung willkürlich, und nirgendwo in unserem Unbewussten gibt es eine Grenze, die das Durchschnittliche vom Niedrigeren und Höheren trennen würde. Aber es gibt eine Vorstellung davon, was überhaupt im Unbewussten sein könnte – und ich finde ein solches Konzept nützlich.

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie und warum Sie Kontakt mit Ihrem Unterbewusstsein herstellen können.

Warum diesen Kontakt herstellen:

• lernen, sich selbst besser zu hören und zu verstehen


• verbinde dich mit den inneren Ressourcen


• verschiedene Facetten, Seiten der eigenen Persönlichkeit in Einklang bringen


• auf dem Weg zu größerer Integrität und innerer Harmonie


• finden Sie Unterstützung in sich selbst

So funktioniert es in der Praxis:
In Therapiesitzungen können wir kleine Trancen machen, um das Ergebnis zu festigen.
Viele therapeutische Techniken können in Trance durchgeführt werden.
Manchmal schlage ich einem Klienten vor, eine Übung in Trance zu machen, die gerade darauf abzielt, Kontakt mit dem Unbewussten herzustellen. Basierend auf solchen Übungen habe ich eine Audio-Übung aufgenommen, die Sie unten finden.

Es gibt auch eine interessante Art von Arbeit, mit Metaphern und Materialisierung von Erfahrungen, ich benutze sie oft.
Beispiel (mit Erlaubnis des Auftraggebers).
Ein Mann, ein Geschäftsinhaber, kam zur nächsten Sitzung – und ich merkte sofort, dass er mit etwas beschäftigt war.
Er sagte, er habe ein Problem in seinem Geschäft, von dem er nicht wisse, wie er es lösen solle. Schon von verschiedenen Seiten geschaut, hin und her... Aber eine Lösung sieht er nicht.
Ich schlug ihm vor, mit dem Unbewussten zu arbeiten. Denn wenn es auf der Ebene des Bewusstseins eine Lösung gäbe, hätte er sie bereits gefunden.
Ich habe einen Kinderdesigner in meinem Büro (farbige Holzfiguren in verschiedenen Formen).
Aus diesen Würfeln legte er sein Problem dar, wie er es jetzt sieht und fühlt. Und dann habe ich ihn eingeladen, alles nachzubauen und die Lösung zu posten.
Darüber hinaus verstand er auf der Ebene des Bewusstseins nicht ganz, welche Art von Lösung er vorschlug. Aber auf der Ebene des Unbewussten, auf der Ebene der Gefühle und Körperempfindungen hatte er das Gefühl, eine Lösung gefunden zu haben.
Die Entscheidung kam später, einige Tage nach der Sitzung, auf die Ebene des Bewusstseins. Beim nächsten Mal teilte der Kunde mit, dass er die Lösung gesehen und realisiert habe.

Und jetzt schlage ich vor, dass Sie die Übung selbst machen, wenn Sie möchten.

Unten finden Sie ein Video - dies ist eine Hörübung, um mit Ihrem Unterbewusstsein in Kontakt zu treten.
Das Unbewusste spricht nicht die Sprache der Worte. Es kann Ihnen Signale in Form von Körperempfindungen oder visuellen Bildern geben.
Die Audiopraxis ist so aufgebaut, dass Sie zuerst in sich selbst eintauchen (in einen Zustand leichter Trance eintreten) und sich dann Ihrem Unbewussten zuwenden.

Sie können sich das Video mit mir ansehen, in dem ich etwas mehr darüber erzähle.

Und hier ist die Hörübung selbst

Schreiben Sie in die Kommentare, welche Ergebnisse Sie aus der Audiopraxis erhalten haben. Und wenn du Fragen hast, dann frag.